地产营销转行卖零食，一年赚8亿，冲击上市
摘要：
“中国零食大王”，要上市了。没错，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司，正式向港交所递交上市招股书。鸣鸣很忙，大家可能没咋听... “中国零食大王”，要上市了。
没错，湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司，正式向港交所递交上市招股书。
鸣鸣很忙，大家可能没咋听过；
但“零食很忙”、“赵一鸣零食”，应该都不会陌生。
而这两大品牌，都是它家的。
这几年，“零食很忙”、“赵一鸣零食”疯狂杀入三四五六七八线城市——
就连猫姐老家所在的十八线小乡镇，去年都开了一家。
规模做大了，自然要去资本市场那啥，嗯，上市。
贵为中国最大休闲食品饮料连锁零售商，中国第四大食品饮料连锁零售商，这一次，鸣鸣很忙能成功吗？！
先来说下创业故事。
鸣鸣很忙的创始人，是两位85后：晏周和赵定。
晏周，出生于长沙，干过房地产营销策划工作。
2017年，晏周与人合伙，租下一间不到40平的小店，创立了“零食很忙”。
赵定，出生于安徽芜湖，高中辍学后便投身炒货行业。
通过开炒货零食店，赵定成功赚到了第一桶金。
2019年，他创立自己的品牌，并以儿子的名字命名，“赵一鸣零食”由此诞生。
无论是零食很忙还是赵一鸣，实际上采取的都是同一种模式——“量贩零食”。
这种模式主打低价、多品类，瞄准的是下沉市场。
据《2023中国零食量贩行业蓝皮书》统计，量贩零食店的价格折扣较线下商超优势明显，爆品产品优惠力度相当于线下商超的6-8折。
同时，截至2024年底，鸣鸣很忙在库SKU数量3380个，规定单店SKU数量一般不少于1800款。
这种低价、多品类策略，也让他们在下沉市场迅速扩张。
2021年，零食很忙获得红杉中国与高榕资本2.4亿元的A轮融资，2022年门店总数超过2000家。
赵一鸣零食也在2023年完成A轮融资，门店数量突破1000家。
大概是觉得商业模式太像，对着干不如在一起——
2023年底，零食很忙和赵一鸣零食宣布合并，成立鸣鸣很忙集团。
合并后的鸣鸣很忙迅速扩张，2024年6月，门店数量正式突破1万家。
规模起来了，下一步当然是上市。
毕竟， 鸣鸣很忙背后站着的，是红杉中国、高榕资本、黑蚁资本、盐津铺子、好想你等资本。
那么问题来了，鸣鸣很忙，业绩如何？！
仅看财务数据，还是不错的。
截至2024年底，鸣鸣很忙共有1.4万家门店，其中约58%位于县城与乡镇。
和蜜雪冰城类似，鸣鸣很忙99.9%，都是加盟店。
不过，依靠加盟商发展壮大的鸣鸣很忙，并不以加盟费为主要收入来源。
99.5%的收入，来自于向加盟店和直营店销售商品。
从这个角度来说，鸣鸣很忙并不生产零食，甚至不卖零食，只是零食的“搬运工”。
这一点，是不是和蜜雪冰城很像？！
2024年，鸣鸣很忙实现营业收入393.44亿，同比增长282%；
净利润8.29亿，同比也增长了281%。
作为中间商，毛利率7.6%，净利率2.3%，不算高，尚在合理水平。
对比之下，大部分自有品牌的零食巨头：
良品铺子的毛利率为26%，净利率为-0.69%；
来伊份毛利率为41%，净利率为-2.31%；
三只松鼠毛利率为24%，净利率为3.8%。
毛利率都挺高的，但好像都不咋赚钱？！
不过，做零食“中间商”，也并非完全没有风险，比如品控问题。
在黑猫投诉上搜索零食很忙，相关的投诉就高达643条，大多是关于商品质量问题的，比如食品变质、吃出异物甚至虫子的。
搜索赵一鸣，相关投诉更是高达1111条。
大概是嫌利润太薄，在2024年的战略发布会上，鸣鸣很忙也宣布：
接下来要做自有品牌和社区超市。
当然，能不能成，还要再看看。
做零食“搬运工”的鸣鸣很忙，赚钱了。
那加盟 “零食很忙”、“赵一鸣零食”，赚钱吗？！
招股书披露，2024年，鸣鸣很忙的GMV（商品交易总额），为555.31亿元。
猫姐算了一下：
按照14394的门店数计算，平均单店一年的营业额约为385.79万，平均单店的日营业额要在10570左右。
三线及三线以下的小县城、小乡镇，一天要做一万块的营业额…
怎么想都觉得蛮不可思议啊 …
这事，你怎么看？！关注我们，评论区聊聊吧！
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