爱买椟还珠的年轻人被商家赠品诱惑，实则损失多少？
年轻人因追求赠品而频繁购物，商家利用此心理策略吸引消费者，这种现象背后隐藏着消费陷阱，消费者往往因追求赠品而忽略商品本身价值，最终花费超出预算，年轻人因追求赠品而陷入消费陷阱，商家利用此心理策略促使消费，消费者需警惕并理性购物，避免被割韭菜。
本文经授权转载自Vista看天下（ID：vistaweek）
如今各大品牌说服年轻人花钱的第一招，就是告诉他们“有赠品”。
今年“秋天的第一杯奶茶”火成现象级，真正让奶茶店爆单的不是各种口味奇特的新款饮品，而是各种联名周边的“小玩意”。
几个“买新品就送”的chiikawa小徽章，让全国各地的喜茶爆单，“店员说现在下单要等两个半小时起步……”
(图/@郭大鑫鑫鑫鑫呀)
都很难说疯狂购买的人们是真想要喝奶茶。大家在社交平台上分享着如何消耗奶茶库存的：有的把喝不完的奶茶冷冻起来，有的用多余的奶茶“做饭”。
以往总是不理解，长辈们为什么要起早抢鸡蛋，直到遇到了自己命中注定的“白送的破烂”。
(图/社交平台截图)
赠品爱好者喜欢的不止是奶茶店的周边——买正品嫌贵，听说有赠品就就蠢蠢欲动。
偏偏当下，这些商家“白送”的小东西正越来越精美，跟最火的IP联名、出各种漂亮的小物件……
赠品经济，再次收割年轻人的钱包。
只送不卖，谷子化的赠品越来越精致
相较于几年前的赠品经济萌芽阶段，如今的赠品不断升维，变得愈发精致。
徽章设计得比奶茶还吸引人；贴纸精美得让人想囤一屋子，粉丝们一边尖叫着一边被硬控。
“古茗崩铁联名，我看店员太忙，就告诉他们直接把杯子和周边给我就行了，茶就不要了，然后他们很高兴地拿了东西给我。”
（图/@桂秋)
“家人们谁懂啊，羊毛薅到心趴上。抢不到Labubu，下一个顶流Crybaby先安排上了。这波御守简直美到我心巴上！居然还是刺绣款，针脚细密，精致感拉满。”
明明你也不缺包不缺杯子，明明你也可以在周边专卖店买周边，但是“赠送”这两个字总是有种致命吸引力。
一不小心，就买买买了一屋子的“买赠小垃圾”。更夸张的是，有人甚至愿意花高价代购、请人代吃来获得那一份赠品周边。
（图/陈星越）
买咖啡送玻璃杯，你以为送的只是一个玻璃杯吗？三顿半咖啡直接在玻璃杯身上从1到9标号，每个都是Ins风满满，实用又能满足收集癖。
（图/@照无眠）
只是要想集齐一套，冻干咖啡恐怕得喝到明年。
小时候为了卡片买小浣熊干脆面的人长大了，成了为赠品买正品的人。
更邪修的是，不管是徽章、玻璃杯还是包包，这年头开始流行“只送不卖”。
这一下，赠品直接就上价值。喜茶44元套餐里送的chiikawa陶瓷杯，单独在二手平台上就能卖到30多块。
（图/社交平台截图）
从某种层面来看，这些赠品其实就是另一种谷子。
从Jellycat的溢价，到Labubu的全球爆火，无不印证着这个事：随着新消费崛起，感性消费时代已然来临。
和盲盒一样，赠品就像一个个小目标，每集齐一个，都像是解锁了新成就+1+1+1。商家们也深谙此道，限量款、隐藏款轮番上阵，像“钩子”一样不断刺激着消费者的感官。
有趣的是，有时比起正品，赠品的社交货币属性反而更强。
正品的各种价值已被广泛定义，所对标的品牌、价格几乎已经限定了对应的消费群体，但赠品具有稀缺性、故事性、话题性，能辐射的人群更宽广，其社交货币属性自然就增强了。
以奢侈品品牌举例，“晒正品”多少有些炫富的意味；但当一个人晒出“Dior美妆限量收纳包”事，在社交媒体上刷到这条信息的朋友，视线已经被“化妆包”本身所吸引，延展话题方向自然是美妆、收纳等等，而鲜少提及商品价格。
当做赠品变成一件比做产品更重要的事；当网络上的年轻人高喊着：“赠品才是正品”的时候，赠品经济时代早已悄然而至。
商家玩出新收割法，赠品浪费成灾
为什么商家倾向给你赠品，而不是在价格上优惠呢？
是开发赠品的成本更低吗？答案并没有那么简单。
其一，商品还是那个商品，“心理溢价”才是品牌最能延展的创意。
商品本身由产品定位决定，消费者只是在跟随社会认知及市场评价，而不具备“实际控制权”。此时，消费者反而更加渴望在消费决策链路中增加其他判断条件，以此来作为是否满足潜在需求的“心理溢价”的评判标准。
（图/《去有风的地方》）
显然，赠品经济完美集中了消费者对心理溢价的需求。
其二，人皆患失的心理作祟。
对于消费者而言，赠品都是白给的，失去免费赠品，就是失去自己已经拥有的所得，会给自己构成“损失”。与投资类似，当人们面对失去的可能性时，为了避免损失会甘愿冒风险，甚至可以为此付出高昂代价。
只不过，尽管赠品经济给了品牌发展新的杠杆，但对于一部分商家来说，只是换了把镰刀割韭菜。
一边是赠品经济蒸蒸日上，但另一边消费者的吐槽也在日益增多。
被骂最多的就是捆绑销售，联名翻牌比翻书还快，浪费更是惊人。
以奶茶店为例，从之前真的是“赠送”（指在原有奶茶价格基础上不加价赠送/满额赠送）；到后面轻微加价捆绑售卖（包括必须要买XX套餐才能得到某个周边、明确写出买奶茶+29.9之类的价格获取周边）；再到令人发指的充值几百八十八可获赠周边，这种现象不免让人困惑：“奶茶店究竟是在卖奶茶，还是在卖百货？”
国外也同样遭遇过赠品抢购带来的“危机”。
就在前几周，日本麦当劳推出附赠人气“宝可梦卡牌”的开心乐园餐，引发抢购潮。
结果，本该持续三天的活动，不到二十四小时就官宣结束。黄牛雇佣大量家庭妇女排队，每人可买5份套餐，并得意声称1500日元的时薪，比打工合算多了。随之引发的就是大量食物被抛弃，人们只要玩具、不要汉堡，据统计首日即有50万份套餐被丢弃，约合20吨的食物被浪费。
（图/@扬子晚报）
此事连续数日登顶日本热搜榜首，麦当劳被迫公开道歉。
其次，赠品往往也会让人遭遇了“买家秀”和“卖家秀”的巨大落差。
频繁“遭难”的当属顶流IP，粉丝们全都是一头热冲着谷子去的，结果气却不打一处来。
“喜茶产品研发浪费了三小只的流量！双杯38元送Chiikawa立牌和贴纸还可以，但其实成本低的要命，还非得让人买双杯。mini陶瓷杯完全没有想买的欲望，一点儿也不实用。点不了外卖，就是防着我们用券，吃相难看。”
更多的则是，你以为的赠品是精致的羊毛，但满怀期待拿到手发现，其实根本没有商家宣传得那么好，直接沦为“美丽废物”。
去年末，记忆定格复古CCD相机在全网爆火，给众多品牌找到了赠品的突破口。
某湿厕纸品牌打出“买厕纸送CCD”的旗号，不少人以为送的是正经相机，结果到手才发现是行车记录仪改的。对焦慢、像素差，妥妥上一代老人机，有网友直言这东西成本不会超过十块钱。
（图/@大张mini)
要么不实用，要么不精美，要么转眼没了新鲜劲儿，无数的赠品回家就成了垃圾，最后不是在家吃灰就是上二手平台。
至于赠品质量不好想要维权？拜托，本来就是送你的，还怎么维啊？
年轻人不服，“椟”凭什么比不上“珠”？
在买椟还珠的故事里，我们往往被教育，不能被事物的外在表象所迷惑，而要透过现象看本质，关注其内在的核心价值。
但故事放到今天，却截然不同了。
“珠”一定比“椟”更有价值吗？年轻人第一个不服。
“心理账户”一词最早由诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒提出。该理论认为，每个人都有两个账户，一个是“经济学账户”，一个是“心理账户”。“经济学账户”里只要绝对量相同，每一块钱是可以替代的；而在“心理账户”里，对每一块钱并非一视同仁，而是根据不同来源，决定如何支配。
年轻人才不在乎别人怎么看，主打一个“千金难买我开心”。
“老周边人买椟还珠很久了，这期间有收到店员的不解、圈外人的嘲笑，无所谓了，自己开心就好。”
“总有人笑话读书博主买椟还珠，说买书看装帧是附庸风雅。这话说得，自己掏钱，你管我买的是知识载体，还是移动美术馆的门票呢。装帧本就是书籍艺术的半壁江山，捧着皮质烫金书和轻型纸精装书时，难道你的鼻子和指尖竟会觉得没有一点分别？”
这是一个多元化的时代，需求也不例外。
珠子虽有其物质价值，可对买者来说，匣子带给他的精神愉悦、情感触动，使其拥有了难以估量的价值。每个人都有独特的需求与喜好，这些需求并不能单纯以大众普遍认知的价值标准来衡量。
“买椟还珠”者基于自身独特需求做出的选择，他们和溢价买Labubu的人也一样，理应得到理解与尊重。
（图/@菲菲好饿）
事实上，与其主观臆断匣子值不值钱，不如在万花丛中祧对适合自己的匣，来得更为重要。
小红书上，Chiikawa实用周边合集贴子的评论区里，同道中人各自安利着实用谷。雨伞、本子、圆珠笔、手持镜……大家在美丽与实用之间求得了平衡。
还有聪明人选择了另辟蹊径。
既然大家都把赠品挂到咸鱼上去卖，我干脆去闲鱼上直接搜赠品不就完了？
年轻一代愿意为赠品经济买单的背后，是悦己消费和情绪消费意识的不断升维。当产品功能不再是消费决策的唯一理由，好看的外表乃至为特定人群提供社交货币的属性，也就成为了产品可以拓展价值的新方向。
但这一切，都是建立在做好产品本身、卷出有价值的赠品的基础之上。
赠品不应该只是美丽小垃圾，年轻消费者也不是任人收割的韭菜。
作者|考拉是只鹿
运营|何佳怡
