从3.76亿到25.85亿，好想来创始人“赢麻了”，入股万辰集团8个月浮盈5.88倍
摘要：
作者：张钇璟 图片来源：图虫创意签署股权转让协议的八个月后，量贩零食品牌好想来的创始人彭德建终于将万辰集团股份收入囊中。6月3日，万辰集团（300972.SZ）发布公告称，公司收... 作者：张钇璟
图片来源：图虫创意
签署股权转让协议的八个月后，量贩零食品牌好想来的创始人彭德建终于将万辰集团股份收入囊中。
6月3日，万辰集团（300972.SZ）发布公告称，公司收到控股股东福建含羞草农业开发有限公司（以下简称“福建农开发”）、漳州金万辰投资有限公司（以下简称“漳州金万辰”）提供的中国证券登记结算有限责任公司出具的《证券过户登记确认书》。
根据《证券过户登记确认书》，上述两家公司协议转让给彭德建万辰集团1346.14万股股份的过户登记手续已办理完成，股份性质为无限售流通股，过户日期为2025年5月30日。而彭德建则将按照协议约定在过户登记完成后的1个月内完成股份 转让款项支付。
根据约定，彭德建及其妻子范鸿娟将名下合计持有的万辰集团约2083.9万股股份的表决权委托给万辰集团实控人王泽宁。自此，彭德建及其妻子范鸿娟与福建农开发、漳州金万辰、王泽宁等构成一致行动关系。
彭德建夫妇8个月浮盈超33亿
在此次股权转让交易中，好想来创始人彭德建可谓收益颇丰。
根据万辰集团2024年10月9日公告，福建农开发、漳州金万辰与彭德建于2024年9月30日签订《股份转让协议》，拟向其转让万辰集团7.5%股权（约1346.14万股），彼时双方约定交易价格为27.91元/股（约转让协议签署前一个交易日万辰集团股票收盘价的 81.4%）。2024年11月26日，该交易价格进一步调整为27.912元/股。
然而，作为消费板块的大牛股，自2024年9月30日至今，万辰集团股价涨幅超460%。截至2025年6月5日收盘，万辰集团股价高达192.06元/股。
随着股价大幅上涨，彭德建获得万辰集团1346.14万股的市值已升至25.85亿元。若减去3.76亿元的股权转让款，彭德建的浮盈约22.09亿元，为5.88倍。
除了上述7.5%的股权，彭德建及其妻子范鸿娟名下还持有737.75万股万辰集团股票。2024年9月30日至2025年6月5日，万辰集团股价由34.29元涨至192.06元，这737.75万股的账面价值飙升约11.6亿元。
换言之，自转让协议签署的八个月来，彭德建及其妻子在万辰集团股票上的浮盈合计约33.73亿元。
根据约定，在标的股份过户登记完成后十二个月内，彭德建将不减持通过此次协议转让受让的万辰集团的股份。
作为好想来的创始人，彭德建为人颇为低调。公开资料显示，2011年，彭德建在江苏兴化开设第一家好想来门店；2016年，好想来品牌申报成功，组建团队公司化发展；2022年，万辰集团收购好想来之后，彭德建便以万辰集团零售业务合伙人的身份参与经营。
天眼查APP显示，彭德建关联公司达20余家，其在江苏好再来电子商务公司、兴化德雯管理咨询有限公司等15家企业担任法定代表人，并担任万辰集团旗下子公司南京万好商业管理有限公司董事长。
在万辰集团2024年10月9日的公告，万辰集团将彭德建形容为公司核心团队成员，并表示股权转让的原因主要是为了加强核心团队成员与公司的绑定，增强公司核心团队的积极性。同时，彭德建基于对万辰集团未来发展前景及投资价值认可，拟受让上市公司股份。
至于此次股权转让完成后，彭德建在万辰集团经营中扮演的角色是否有所改变？万辰集团相关人士接受时代周报记者采访时表示，“彭总的角色没有进一步变化。如果未来有任何变化的话，我司都会正常按照证监会的流程给予公告。”
好想来在营门店已突破万家
彭德建账户中巨额浮盈的同时，万辰集团在量贩零食赛道也在狂飙突进。
万辰集团原为食用菌行业的上市企业，经营少量零食业务，2021年，万辰集团营业收入仅为4.26亿元，净利润2427.92万元。2022年起，其正式向量贩零食赛道转型。2022年8月，万辰集团设立南京万兴商业管理有限公司进入量贩零售行业，经营量贩零食品牌“陆小馋”。
随后在2022年末至2023年，万辰集团相继完成了对“好想来”、“来优品”、“吖滴吖滴”、“陆小馋”等三大量贩零食品牌的收购。2023年9月，万辰集团宣布将旗下四大品牌合并命名为“好想来”。通过跨行业并购，万辰集团迅速发展成为量贩零食行业头部企业，也是量贩零食细分赛道唯一一家A股上市公司。
与此同时，公司的业绩也实现爆发式增长。2024年，万辰集团实现营收323.29亿元，较2021年增长近75倍。其中，量贩零食业务营收317.9亿元，占总营收的比重超98%；同期，公司实现净利润6.03亿元，较2021年增长近24倍。
今年一季度，万辰集团营收为108.2亿元，同比增长124.02%；净利润约为3.88亿元，同比大增461.70%。
市场规模方面，据万辰方面披露，截至今年一季度末，其签约门店已超1.5万家，门店覆盖29个省份，其中“好想来”单品牌在营门店突破1万家。事实上，截至2024年6月底，“好想来”门店为6638家。换言之，九个月的时间里，万辰集团拓展了超3300家“好想来”门店。
不过，在市场规模狂飙的同时，万辰集团资产负债率也在快速增长。年报数据显示，截至2024年底，万辰集团的资产负债率为79.85%，较2022年底的44.02%增长了超35个百分点。
万辰集团相关人士对时代周报记者表示，高速扩张期下的高负债更多的是为日后打下坚实的基础。以京东、拼多多为例，这两家企业作为零售商，在高速扩张期时，负债率均超过百分百。
此外，量贩零食行业的市场竞争以及低价策略，也让万辰集团的盈利能力备受关注。2024年，万辰集团的净利率为1.87%；，归母净利率仅为0.91%。
对此，上述人士表示，公司对于超额利润并不心动，更多的是靠规模，靠消费者的喜爱，靠消费者的信赖。“我们维持一个较低的净利率，才保证了把利润都让给了消费者。”
此外，财经人士屈放也对时代周报记者称，“目前量贩食品的头部化趋势越发明显。未来一旦形成固定头部优势竞争，其利润率也会逐渐提升。所以当前企业发展战略主要以跑马圈地的方式先占领市场。”
屈放指出，万辰集团近年来开店规模显著增加同时，净利润，销售费用都呈现出良性发展的态势。例如，公司销售费用占营收比例先升后降就体现出精准的营销策略；其量贩食品业务10%的毛利率也说明其强调高性价比的营销策略。此外，在具体门店经营方面，万辰集团的“好想来”门店的开店成功率也超过90%，这在当前竞争激烈的量贩食品市场确实不易。
