2024年，注定是娃哈哈发展史中不平凡的一年。
从股权转让到高层换血，一起又一起的风波无不成为行业关注的焦点。前不久，“娃哈哈业绩欲重回700亿”一则消息再次引起大家关注。据食品内参报道：称从相关人士中了解到，今年上半年，娃哈哈的营收与去年同期相比增长了30%，接近500亿。2024年，娃哈哈有望实现年销售650~700亿的业绩。
当然，这个数字暂时无从佐证。但可以肯定的是，今年娃哈哈将正式迈入2.0阶段。
正式迈入2.0阶段
2024年，娃哈哈从三大维度率先开启2.0时代。
“新改革”打破大锅饭。2.0时期，宗馥莉首先挥刀向内改革。针对近期外界娃哈哈将要取消分红、降低薪酬的传闻，宗馥莉在前不久的职代会会议上向全体员工郑重承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”引入绩效这条“鲶鱼”，宗馥莉的目的是要打破大锅饭，锻造娃哈哈每个人属于自己的金饭碗！
“新冰柜”重塑新渠道。除了在内开刀之外，宗馥莉对外开启重塑渠道、抢占市场终端。据了解，娃哈哈2024年先后投放了5批冷柜以加强渠道建设，开始注重高线城市的终端维护。例如北京的终端线下维护较少，很少主动出击开拓新市场，今年开始鼓励业务员尽可能接触更多销售终端，向店主推销新产品、冷柜等。此外，今年下半年，娃哈哈官网上发布“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
“新管理”加强终端精细化。与此同时，娃哈哈开始加强销售终端的精细化管理，优化经销商体系。比如，对业务员的工作要求更加具体，不仅关注自家产品，也要协助维护终端店的整体陈列秩序，提升服务体验。
“新掌门”再提新要求
种种表现看，宗馥莉已基本掌控了娃哈哈的日常经营。无论是对外的渠道变革，还是对内的管理改革，无不透露出掌门人“铁腕果敢”的行事风格。
在前不久的职代会上，宗馥莉又从员工、管理层提出了具体的要求和期望。
她表示希望员工能够拥有三个“力”。1、自驱力——只有不断地自我更新，站在创新的前沿，才能跟上市场的步伐。2、探索力——从容面对未知的心态，乐于接受多岗位历练，不惧挑战，勇于探索未知领域，不断突破自我。3、定力——集中精力，面对各种干扰和压力时能够保持专注，在轮岗工作中沉淀自己，在不断变化的工作环境中积累经验。
此外，她同时也希望领导者，要多反思自身，而不是抱怨外界。多从自己身上查找问题，对症下药，在反思中不断提升战斗力，带领团队再创佳绩。
2024能否飙至700亿？
当然，迈入2.0阶段的娃哈哈，更受业内关注的仍是其成绩。
据华润饮料招股书中披露，2023年中国即饮软饮市场前五大公司中，“公司A”零售额944亿元，拿下10.4%市场份额登顶。从相关描述不难推测，公司A是娃哈哈。其以近千亿的零售额力压康师傅（公司B）、农夫山泉（公司C）和华润饮料。
尽管问鼎饮品行业，但回溯过往，尤其自2013年巅峰之后，娃哈哈的经营业绩一直受到了较大的压力。从过去五年的数据来看，2018~2022年业绩分别为469亿元、464亿元、439亿元、519亿元、512亿元。不难看出，自2021年后业绩稳健却难有大突破。
2024年娃哈哈走过的第37个年头，也是娃哈哈正式迈入2.0的起始阶段。无疑，今年的市场数据显然更受业内关注。
从今年上半年增势来看，在舆论和品牌影响力的影响下，娃哈哈上半年实现大踏步的增长。其中，AD钙奶、纯净水两大经典单品凭售罄、卖空的市场态势，上半年业绩飙涨。此外，无糖茶增幅也尤其显著，根据线下零售监测公司马上赢所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”来看，市场份额实现3227.05%的飙涨。
在上半年市场高增基础上，以及一系列“新政”的加持下，娃哈哈今年的业绩能否如业内传言所预判，飙至700亿？欢迎留言讨论。
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