泰康保险集团董事长陈东升：企业家都是长期主义者，要做到自律与创新

定位决定战略，战略决定一切。

“92派”标杆企业家、泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升，回到改革开放前沿阵地，讲述用战略穿越周期的故事。

1992年，改革开放浪潮扑面而来，陈东升放弃对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室的“铁饭碗”，下海创业，几年间相继创办了嘉德拍卖和泰康人寿。

经过近三十载的沉浮，泰康已成为中国最大的民营保险集团，资产规模超3.8万亿元，连续7年入围《财富》世界500强。

“这30多年我从学着做好一个董事长到努力成为一个好的CEO，一路摸索学习走过来，最深的体会就是，战略决定一切，战略聚焦具有最高的效率。”在新书《战略决定一切》中，陈东升强调，所有领域都要围绕战略，所有资源都要服从战略。

近日，在2024亚布力中国企业家论坛上，陈东升对话东方甄选CEO俞敏洪、财经作家吴晓波，探讨如何在不断变化的时代中，把握战略的精髓，引领企业走向成功。

泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升

战略决定一切

对于企业家而言，最重要的是什么？陈东升的答案是：战略。

陈东升将企业的愿景、使命和价值观归为“小战略”，认为这些是普遍接受的概念，而他所强调的“大战略”则更侧重于企业的初心与选择。定位决定战略，而战略决定一切。他指出，企业在制定战略时，首先要清晰地定位自身，然后聚焦于战略的核心方向，并将所有资源集中在这个核心上。

“所有的资源都应该服从并服务于战略，这是经济学中的核心概念。”陈东升认为，聪明的企业家会将有限的资源集中于核心问题上，从而实现企业的高效运作与可持续发展。

制定一个正确的战略，是企业实现从0到1的关键一步。而从1到100，仅有战略远远不够。正如联想集团创始人柳传志所言，企业的成功，20%在策略，80%在执行。

在谈及企业的治理结构时，陈东升表示，执行力对于企业的成功至关重要。他特别提到，价值观是企业运营的底线，是维系企业长期发展的基石。“企业不仅要有强大的执行力，更要以健康的治理结构为基础，确保企业在发展过程中能够有效管理风险，同时不断创新和优化运营模式。”

二十年前，陈东升曾抛出一个观点——“创新就是率先模仿”。上世纪90年代初期，模仿曾是企业发展的重要手段，许多企业家通过引进国际成功模式取得了快速发展。二十年后，站在当下的语境中，陈东升是否还保持着相同的观点？

陈东升回忆道，他的同学和朋友们曾在不同行业借鉴了国外的成功模式，并在中国取得了巨大的成功。然而，随着中国经济40余年的飞速发展，各行业的领军企业已经形成。在新的领域或细分市场中，模仿不再是主流创新方式，企业需要在原创性和差异化发力，以推动行业的高质量发展。

“中国经济和社会正在经历深刻的转型，通俗地说就是进入了一个新的阶段。我们从过去的高增长、高收益时代，进入了现在的中低增长、低收益时代。这意味着我们从增量经济转向了存量经济，从遍地机会转向了同质化竞争。”陈东升说。

对此，陈东升认为，今天的企业如果不专注于主业，不进行精细化管理，不创新，不追求效率，那么“在这个由创新和效率驱动的时代，将面临严峻的生存考验”。

就创新而言，陈东升表示，创新不仅仅是技术上的突破，还可以体现在商业模式、机制和客户体系的变革中。商业创新的核心在于提供“安心、便捷、实惠”的服务，而任何偏离这三者的创新都难以真正满足市场需求。

坚守长期主义

当今世界正经历百年未有之大变局，企业发展面临前所未有的挑战。如何穿越周期，在不确定性中寻找确定性？

陈东升认为，企业在制定战略时需要综合考虑短期、中期和长期的因素。短期的宏观经济波动涉及通货膨胀、货币流通和国际贸易等问题，中期需要关注产业结构的变化，长期则要注重人口代际变化。

他强调，尽管泰康作为一家长期业务为主的公司，更多关注的是中长期趋势，但对于短期的宏观经济波动，尤其在资产管理方面，依然需要紧密关注，因为这直接影响投资决策。“我们不会忽视短期波动，但企业的长期战略更要着眼于人口和结构性问题，这些才是企业未来发展的关键。”

陈东升特别提到，企业家必须具备“认知能力”，通过学习、观察经济和社会的发展变化，不断提高对市场的判断力。他认为，企业家的认知能力不仅来自于个人见识和学习，更需要通过社交与行业对话，汲取多方智慧以应对复杂的商业环境。

“企业家自律，对自我的约束和自律，可能有时候比创新还重要。”陈东升认为，企业家不仅要具备创新能力，更要有高度的自我约束力。在同质化竞争加剧的时代，唯有那些秉持长期主义、不断创新、追求效率的企业，才能在市场占据一席之地。

长期的自律，是企业家与商人的区别之一。陈东升指出，企业家都是长期主义者，追求的是长期的事业和社会目标，而不仅仅是赚钱。不仅要专注于当前的市场机会，更要着眼于未来的行业发展趋势，企业的每一步战略布局都需要具备前瞻性和可持续性。

长期主义，不仅是企业家对自我的要求，也可应用于每个人对人生的规划中。

在论坛现场，陈东升提出“百岁人生”理念。随着寿命的延长，人生的规划和生命周期的界定也发生了变化。传统的年龄分段标准已经不再适用。过去30岁被认为是中年，60岁是老年，但在未来，30岁仍然是青年阶段，40岁才步入中年，而60岁依然处于中年状态，80岁才真正算是老年。如此巨大的变化，意味着年轻一代的人生目标和职业规划必须相应调整。

陈东升强调，2000年后出生的年轻人，必须按照“百岁人生”来规划未来。这意味着他们需要以长期主义的眼光看待自己的职业和生活，注重健康管理、理财规划和可持续的职业发展路径。

陈东升指出，美国健康产业已超越高科技、汽车、房地产，成为支出占比最高的领域，占到美国GDP的20%。这一现象预示着全球未来也将步入一个以健康产业为核心的时代。而他布局泰康的医养产业，正是看中了这一巨大的发展机遇，认为健康和养老将是决定未来经济走向的超级赛道。

在健康产业上，陈东升是坚定的长期主义者。论坛现场，他晒出34年前的旧照。彼时，作为青年代表，他在日本新宿立交桥上拍摄了一张照片。今年，他带领1400名泰康的销售团队重访日本，寻找当年的立交桥，发现它依然矗立在原地。

正如陈东升与泰康保险集团，一路风雨，初心未变。