文｜李振兴
近日，欧派家居举办的业绩说明会显示，欧派家居2024年内部管理目标需要做向下调整。
2024年上半年，欧派家居实现营业收入85.83亿元，同比下滑12.81%；实现归属于母公司股东的净利润9.9亿元，同比下降12.61%。
欧派家居半年度营收和净利润同时下滑，是十年来除2020年的首次。
欧派家居方面称，家居行业生态沧海变桑田，客流粉尘化、分层化，终端销售渠道、流量结构和产品风格急速变迁，线下门店客流雪崩式减少，消费者对装修定制一站式服务的需求陡增，线上和整装成为流量必争之地，对传统零售家居业务造成巨大冲击。
财报显示，欧派加加零售经销渠道营收同比下滑23%，对公司营业收入的影响尤为明显；整装渠道营收同比增长8.7%；大宗渠道营收增长1%；外贸渠道营收增长27%；直营渠道在市场困难局面下仍然实现了同比17%的较快增长。
欧派家居方面在业绩说明会上表示，因自身发展的历史原因，为更好匹配未来大家居商业模式，欧派家居正推进终端渠道改革，加速集团和经销商大家居转型，公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式、团队、店面等多维度的转型和磨合。
对于2024年的经营目标，欧派家居方面称，结合行业情况及公司上半年业绩达成情况，公司今年内部管理目标（内部管理控制目标，并不代表公司2024年度的业绩指引或盈利预测，更不代表对投资者的业绩承诺）需要做向下调整。现阶段来看，2025年的改革主要打造匹配行业发展趋势及公司实际的激励机制及模式。
2023年年报中，欧派家居曾明确表明：“公司将力争实现营业收入同比增长5%-10%，力争实现净利润同比增长5%”。
为了扭转颓势，欧派家居方面称，一是推出更具有性价比的产品及产品套餐，从普惠、绿色、焕新等角度满足消费者个性化的需求，助力经销商抢占市场；二是围绕经销商经营模型，全面制度性减负及加大补贴力度，以改善经销商盈利能力，提振终端信心；三是进一步明确零售和整装大家居的经营边界，持续培育欧派零售大家居和整装大家居的共生互利生态；四是稳步推进渠道改革，全流程赋能经销商逐步向大家居商业模式迈进。
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