产品为王,稳健国企获得信任票,越秀地产半年卖了554亿,北京多次夺销冠

越秀地产走出了独立行情。

(图片来源:越秀地产)

在充满不确定性的环境中,唯有秣马厉兵的房企才能穿越周期。

8月28日,越秀地产公布2024年中期业绩,上半年,越秀地产实现营业收入将近353.4亿元,同比上升10.1%,实现权益持有人应占净利润约18.3亿元,核心净利润约17.4亿元。

经历了三年的调整期,收入下滑、利润亏损是行业的常态,仅有少数房企展现逆势生长的能力。

根据Wind金融终端,截至8月29日,港A两市一共有62家涉房企业公布业绩,其中,44家上半年营业收入同比下滑,25家归母净利润亏损,14家归母净利润仅为数百万到数千万元。

越秀地产走出了独立行情。上半年,越秀地产录得合同销售金额554.0亿元,行业排名上升至第九,相较去年底前进3位,而与去年同期相比则前进了4位。

面对严峻的经济形势和深刻调整的房地产市场,今年,越秀地产提出了“攻坚克难稳业绩,精益管理提能力”的年度工作主题,从市场、运营、产品、财务和投资等角度出发,采取措施积极应对市场的变化,实现上半年各项主要经营指标保持基本平稳。

“尽管面对着一个充满挑战的房地产市场,公司还是决定维持全年销售目标和运营指标不变,我们将坚持永不放弃的精神,尽最大努力冲刺全年目标,以优秀的业绩为股东创造价值”,在同日举行的业绩发布会上,越秀地产管理层表示。

深耕一线及重点二线城市,稳产稳销的“基本盘”

越秀地产的全年销售目标是1470亿元,预期同比增加3.5%。上半年,房企销售金额普遍明显滑落,越秀地产录得合同销售金额554.0亿元,表现优于行业整体水平,借此,越秀地产继续实现行业排名的提升,跻身十大房企之列。

面对市场的挑战,越秀地产以变应变,采取了“一盘一策”的精准营销和定价策略,根据每个项目的特点和所在市场的状况,制定针对性的营销计划和价格方案,使得项目适应不同市场的需求和竞争环境,从而加快销售和提升去化率。

凭借精准营销和定价策略,越秀地产稳坐广州大本营的头部地位。上半年,越秀地产在大湾区实现合同销售金额261.1亿元,其中,广州实现合同销售金额230.5亿元。

在房地产的调整期,市场呈现分化走势,核心城市凭借扎实的经济基础、庞大的人口基础和突出的置业需求,房地产市场展现出较高的稳定性,尤其核心城市的核心地段更显韧性。

由于对行业周期和市场趋势具有前瞻性的判断,多年来,越秀地产坚持聚焦大湾区、华东地区、中西部地区和北方地区,深耕一线城市和重点二线城市。

正是这样的发展战略布局筑成了越秀地产稳产稳销的“基本盘”。上半年,越秀地产在大湾区实现合同销售金额261.1亿元,在总的合同销售金额占比为47.1%;华东地区金额128.8亿元,占比为23.2%;中西部地区金额89.4亿元,占比为16.2%;北方地区金额为74.7亿元,占比13.5%。

越秀地产的投资方向是进一步聚焦一线城市和重点二线城市。上半年,越秀地产分别于北京、上海、广州、杭州、成都、合肥等城市新增12幅土地,总建筑面积约为172万平方米。

具体而言,新增土储88%位于一线和重点二线省会城市,其中,6幅土地位于一线城市新增6幅土地,5幅位于重点二线省会城市。

越秀地产投资质量和结构不断优化。截至6月30日,越秀地产总土地储备约为2503万平方米。从城市群来看,大湾区土储在总土储中的占比为41.2%,华东地区、中西部地区和北方地区合计占比58.8% ;而城市等级来看,则有94%分布在一线城市和重点二线城市。

产品为王,稳健国企获得信任票

近些年,除了深耕广州大本营,越秀地产还重仓了上海、北京和杭州等城市,不到3年时间,越秀地产在相对陌生的市场顺利做大份额。

以北京市场为例,上半年,越秀地产在北京实现合同销售金额55.53亿元,而2021年全年仅卖了7200万。

越秀地产之所以迅速在新的市场扎根,原因在于公司所开发的产品获得市场的认可。目前,越秀地产形成了“和樾府系”、“TOD星系”、“天字系”、“星汇系”、“悦字系”、“逸字系”等六大产品系为代表的美好人居产品体系。

在北京,越秀地产于去年底推出豪宅项目香山樾,自开盘以来,该项目多次夺得海淀区销冠或北京豪宅销冠的宝座。

越秀地产坚信无论时代发展、市场变幻,好产品始终是企业立身之本,也是穿越行业周期的根本法则。管理层透露,今年全年,北京市场有望实现合同销售目标120亿元。

购房者选择用脚投票奔向越秀地产,除了有产品力的因素在为这家房企保驾护航,还在于当市场不确定性更多,购房者往往会选择值得信赖的稳健房企。

上半年,越秀地产“三道红线”指标维持全线绿档,同时保持惠誉BBB-“投资级” 信用评级。截至6月末,越秀地产剔除预收款后 的资产负债率、净借贷比率和现金短债比分别为 68.3%、58.6%和1.53倍。

与此同时,越秀地产现金流保持合理充裕。一方面,越秀地产通过加快物业的销售回款,实现了经营性现金流净流入,另一方面,越秀地产的多元化融资渠道保持畅通,平均融资成本也在下行。

上半年,越秀地产加权平均借贷年利率同比下降 41个基点至3.57%,期末平均借贷成本进一步下降至3.47%。

得益于健康的财务状况和稳定的公司经营,越秀地产的融资渠道进一步扩宽,融资成本有望继续下行。7月,越秀地产在境内成功发行公司债券合共人民币15亿元,包括5亿元3+2年期票面利率2.25%,以及10亿元10年期票面利率2.75%;于境外,越秀地产发行人民币23.9亿元点心债,其中上半年发行7.0亿元,7月发行16.9亿元,加权票面利率为4.07%。

基于对公司的坚定信心和对团队的自我鞭策,管理层表示,“管理层经过研究之后,不对全年目标进行调整”。

管理层还认为,近几年,越秀地产对城市布局进行调整,目前,公司旗下项目的禀赋、抗风险能力较强,与周边项目的竞争程度“没有那么强烈”,在“一城一策”的精准营销和定价策略之下,亦对项目的顺利销售提供了保障。

下半年,越秀地产将继续围绕“攻坚克难稳业绩,精益管理提能力”的年度工作主题,聚焦去库存、优投资、提能力、精组织、控风险,“全力以赴力争完成2024年的年度销售及各项经营目标”。

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