文｜罗曾
近日，第十七届健康产业生态大会（西普会）在海南博鳌召开。本届大会以“承压前行，从存量走向增量的破与立”为主题，从中国健康产业宏观趋势出发，集中探讨在居民消费提振、人口老龄化等多重挑战下，企业如何找准新的增长模式，帮助行业迈过转型阶段、布局未来。
“承压之下，健康需求的迭代成为行业发展的关键驱动力。”在开幕式上，西普会大会主席、中康科技董事长吴瀚对中国健康产业发展趋势作前瞻发布。他表示，把握新需求，开创新赛道，是行业突破存量天花板的重要举措。
作为增量新阵地的短视频直播平台代表，快手受邀参会，并于8月12日举办以“是蓝海也是生意”为主题特约专场论坛，快手发布“双百计划”——打造100个工业药企品牌标杆以及100个快手电商健康爆品。
快手磁力引擎泛健康业务负责人金宇飞则分享了坐拥7亿活跃用户的快手，为何是健康赛道必争的增量蓝海。从数据来看，互联网医疗用户规模不断增长，而短视频已成为互联网医疗的最佳触媒。目前，快手大健康行业GMV增长率高达43.2%，已经远超线下终端和网上药店销售增长率。
从公域建立认知、种草激发兴趣、搜索深度了解，再到下单、复购，快手已经形成了完整的大健康消费链路，成为健康品牌不可忽视的增量主场阵地。从入局玩家、声量曝光、生意收获等维度的数据来看，快手都展现出了高速增长的势头，其垂类信任内容生态也正在蓬勃发展，健康心智用户规模也不断渗透扩大。2023年大健康内容兴趣用户数量已达2.7亿，月搜索用户数达8000万+，相关商品消费用户数近7000万。
尽管当前健康整体赛道竞争激烈，但在快手，膳食营养、保健食品、OTC、医疗器械、海外营养品等各细分赛道的表现依然出众，是大健康品牌需要特别关注的机会蓝海。快手电商医疗健康行业负责人陈战凯分享了健康品牌在快手的生意经。
“我们正通过内外循环双引擎，驱动快手大健康生态发展更有机。”陈战凯介绍，内循环是磁力金牛通过流量策略、商品策略、素材策略、直播托管、商品托管、全站推广、新客增长等多个抓手，全面满足客户从获客到转化的多样经营诉求；外循环则是通过全自动投放UAX、AIGC女娲数字人等新“智”生产力，助力商家、品牌效果经营获得新增长。
罗兰贝格曾提出当下广告主在营销上面临“流量见顶、用户多变、品效失连、度量模糊”四大挑战，亟需营销科学提升增长确定性。快手磁力引擎项目招商负责人王思洵介绍了快手的科学营销产品“磁力方舟”，新版磁力方舟可通过“自定义分析”“行业洞察”“营销洞察”三大核心升级点，以更丰富的功能模块助力品牌投放策略升级，为品牌营销破局。
同时，快手还通过地缘文化、短剧、达人等维度切入，为品牌解锁营销新场景。例如，快手的优质地缘文化IP“500个家乡”，以“渗入城市的味道”打造《我的家乡很好吃》系列内容，将家乡与美食结合，聚焦快手具备深厚用户基础与内容沉淀的烟火小城，为吗丁啉带来高达12亿+的项目总曝光，站内话题总播放量高达9.9亿+，短片全网播放量4110万+，站外传播曝光1.6亿+；快手星芒短剧出品的《我和女儿坐同桌》《我和爷爷》《让爱从头开始》等爆款短剧，为达霏欣、金水宝等品牌带来海量曝光，以娱乐属性助力声量增长。
在同质化竞争和强监管的宏观背景下，中国大健康产业已经进入了转轨期，走进淘汰赛阶段，谁能够抓住迭代的蓝海新机遇，谁就能够率先突破存量市场，走出生意增长的新道路。而聚集国民级关注度短视频直播平台，必然是健康产业拥抱新赛道、实现“破与立”的重要阵地。
据悉，短视频直播平台快手有超过2亿用户浏览大健康相关内容，同时拥有海量新线城市用户，加上完善的生态基建，为品牌布局健康营销提供了沃土。接下来，快手将通过运营、政策等方面的支持手段，推动大健康相关垂类内容的持续爆发，深挖潜在用户，洞察用户消费习惯，为品牌经营提供更精准的数据支持与完整的触达链路，让更多品牌能够在快手获得生意的增量，从而为产业转型带来新的发展空间。
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